最近兩年，機(jī)械設(shè)備制造廠家和代理商對(duì)于租賃業(yè)務(wù)的探索越來越深入，逐漸認(rèn)識(shí)到銷售與租賃而言在本質(zhì)上有很大差別，銷售是圍繞“客戶”開展，而租賃是圍繞“設(shè)備”的經(jīng)營，“設(shè)備管理”是租賃公司盈利的核心。因此，我們從國外優(yōu)秀的租賃公司，諸如聯(lián)合租賃、卡特彼勒租賃以及日本、韓國和歐洲優(yōu)秀的租賃公司，大都學(xué)習(xí)的是其設(shè)備如何管理，從買設(shè)備到設(shè)備淘汰處理的殘值等全過程的成本、利潤的精細(xì)計(jì)算這一過程。
因此，關(guān)于設(shè)備租賃的管理論更加深入人心，但對(duì)于設(shè)備租賃的業(yè)務(wù)模式卻提及不多、思索較少。業(yè)務(wù)模式，簡單而言即是針對(duì)什么客戶群、通過提供何種服務(wù)獲取多大回報(bào)的方式。精英智匯設(shè)備研究中心認(rèn)為，從中國當(dāng)前的租賃市場發(fā)展階段、未來的核心競爭力構(gòu)建和租賃業(yè)務(wù)流程三個(gè)維度分析，業(yè)務(wù)模式從某種意義上是當(dāng)前決定租賃公司盈利能力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵！
中國租賃市場處于發(fā)展初期，選擇好了業(yè)務(wù)模式即有獲得高利潤空間的可能
當(dāng)前，中國租賃市場處于發(fā)展初期，市場規(guī)模發(fā)展快速，租賃公司發(fā)展節(jié)奏參差不齊，不同產(chǎn)品不同租賃公司利潤水平存在較大差別，東西部區(qū)域租賃市場發(fā)展不平衡、個(gè)體和國有企業(yè)用戶的承租規(guī)則不同、不同細(xì)分行業(yè)承租用戶的征信不同等等因素，造就了中國租賃市場仍然是“機(jī)會(huì)主義”市場，即使是粗放式的管理也仍然可以通過高利潤空間來彌補(bǔ)管理上的高成本。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)也是一種能力，并不是人人都有能力發(fā)現(xiàn)真正的賺錢機(jī)會(huì)。
設(shè)備管理的確是租賃的重要課題，在最近兩年國內(nèi)的很多與租賃相關(guān)的會(huì)議中，我們發(fā)現(xiàn)歐美公司、日本的租賃公司都非常注重設(shè)備的精細(xì)化管理，強(qiáng)調(diào)租賃盈利的核心關(guān)鍵是成本的精準(zhǔn)預(yù)測、核算及管控。這是由歐美的市場發(fā)展階段決定的。
設(shè)備管理的確是租賃的重要課題，在最近兩年國內(nèi)的很多與租賃相關(guān)的會(huì)議中，我們發(fā)現(xiàn)歐美公司、日本的租賃公司都非常注重設(shè)備的精細(xì)化管理，強(qiáng)調(diào)租賃盈利的核心關(guān)鍵是成本的精準(zhǔn)預(yù)測、核算及管控。這是由歐美的市場發(fā)展階段決定的。
20世界50年代，美國就已通過調(diào)整稅法允許企業(yè)固定資產(chǎn)可采用雙倍余額加速折舊的方式、60年代購買設(shè)備的企業(yè)給予退稅政策，雖然中途在稅法和退稅政策上有變化，但發(fā)展到今天美國的租賃市場（包括融資租賃和經(jīng)營性租賃）都已非常成熟，反映在具體的租賃市場上有幾大特點(diǎn)：
· 租賃設(shè)備的需求和供給相對(duì)平衡，市場需求平穩(wěn)發(fā)展，沒有大起大落
· 租金水平長時(shí)間內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，租賃公司擴(kuò)大設(shè)備機(jī)隊(duì)和租金收入的步驟緩慢，變化彈性小
· 承租人和租賃公司都比較專業(yè)，對(duì)于租賃的基本流程、商業(yè)信譽(yù)、設(shè)備管理都相對(duì)了解和遵守
· 政府的稅收、財(cái)務(wù)、法律和行業(yè)監(jiān)管比較清晰嚴(yán)格，為租賃公司的發(fā)展提供了明確的規(guī)則，租賃公司在此方面的成本確定，變化空間小
在以上市場和政策環(huán)境下，租賃公司要提升營業(yè)利潤，唯有精細(xì)化管理，通過不斷地修煉內(nèi)功，將成本的預(yù)算和核算更加準(zhǔn)確、精細(xì)，使租金收入和利潤率更加可測、可控。如下圖，歐洲主要市場和美國租賃市場中的高空作業(yè)設(shè)備近十年中機(jī)隊(duì)規(guī)模增長率、租金水平漲幅、租賃收入漲幅變化都非常小，出租率也常年保持穩(wěn)定，充分說明了歐美租賃市場的穩(wěn)定性。
而中國的高空作業(yè)平臺(tái)最近三年每年超過50%的銷量增長，保有量快速提高，租賃公司數(shù)量也在大幅增加。同樣，挖掘機(jī)、路面機(jī)械等設(shè)備的租賃滲透率也在快速提升，從大部分制造廠家都在積極推進(jìn)租賃模式可窺一斑。在快速發(fā)展的過程中，租賃公司對(duì)于業(yè)務(wù)模式的構(gòu)建則要重視起來，如何選對(duì)客戶群、如何通過設(shè)備的選擇和業(yè)務(wù)模式的組合評(píng)估出最優(yōu)投資回報(bào)率、其中還要有自身能力的匹配和資源的整合，這并不是一項(xiàng)容易的工作，需要經(jīng)驗(yàn)與理性工作的結(jié)合。
“管理為經(jīng)營服務(wù)”，在當(dāng)前經(jīng)營思想下，在租賃業(yè)務(wù)開展的過程中，匹配適度的、科學(xué)的設(shè)備管理，借助成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和信息技術(shù)化手段提升效率、降低錯(cuò)誤率，租賃公司才可能走上良性發(fā)展的道路，過于粗放或過度精細(xì)化的管理都會(huì)阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展。